Francesca Sacco sous la supervision de Julien ThelerA

L’entretien de sélection, un jeu de dupes? Des recherches effectuées en Suisse montrent que de nombreux candidats tentent d’influencer le recruteur, qui n’en aurait conscience que dans 18% des cas environ. Autrement dit, les recruteurs font de mauvais détecteurs de mensonges. Ce constat contraste avec l’impression de perspicacité des recruteurs. Ils sont souvent persuadés de l’efficacité de leurs processus de recrutement et de leurs méthodes d’évaluation. En réalité, le fait que la plupart des candidats qu’ils engagent donnent ensuite satisfaction ne prouve pas qu’ils ont su y faire, ni que ces personnes ont été authentiques durant l’entretien de sélection. Comme l’affirme la psychothérapeute Françoise Hirigoyen:

plus nous nous croyons libres de toute influence, plus nous sommes influençables!

Sommaire

En guise d’introduction 8

Les recruteurs sont potentiellement influençables 9

Les ficelles des candidats dans le détail  13

Des tactiques plus ou moins conscientes 16

L’avantage des entretiens structurés 18

Revue des différents styles d’entretien 20

Ne pas mettre tous les candidats dans le même panier 21

Autres facteurs à prendre en compte 23

Est-ce que les tactiques des candidats fonctionnent? 25

Les habiletés des recruteurs sous la loupe 27

Un design expérimental 29

Ce que les recruteurs détectent... et ne détectent pas 32

Ce que les recruteurs ont intérêt à savoir 34

Quelques autres résultats intéressants pour les recruteurs 36

Les questionnaires utilisés 39

Les limites de l’exercice 42

En guise de conclusion 43

Annexe 45

Bibliographie 47

1. Edition 2022, 50 Pages