Der Arbeitsmarkt ist in vielen Branchen leer gefegt. Wollen Unternehmen Kandidaten für sich begeistern, müssen sie auf Talente zugehen – nicht mehr umgekehrt. Das Prinzip «Stellenanzeige schalten und abwarten» geht nicht mehr auf. Social Recruiting – also das Rekrutieren über soziale Netzwerke – bietet eine neue Form der Personalbeschaffung.

Die Arbeitswelt ist geprägt von hohem Tempo, Mobilität und Digitalisierung. Stellensuchende sind, wie alle anderen auch, fast ständig unterwegs und erledigen so viel wie möglich «on the go».

Ja, es gibt ihn. Und dies nicht zu knapp. So viel sei zu Beginn bereits verraten. Lassen Sie mich in der Folge erklären weshalb.

Viele Personaler können mit dem Thema Verkauf nichts anfangen. Dabei gehört Rekrutierung oft zu ihren wichtigsten Aufgaben. Und im Grunde genommen ist Rekrutierung nichts anderes als eine Verkaufsaktivität.

Wo man auch hinschaut: Im öffentlichen Verkehr oder in der Kaffeepause, das Mobile ist immer mit dabei. Es werden kurz die Whatsapp-Nachrichten gecheckt, ein Blick auf Facebook geworfen, schnell ein Foto auf Instagram hochgeladen, die News gesichtet oder ein Game gespielt. Kurz: Das Smartphone ist im täglichen Leben nicht mehr wegzudenken.

Selbstdarstellerisch und selbstverliebt, allergisch auf Kritik – dafür aber auch selbstbewusst und oftmals charmant. Solche Charaktereigenschaften prägen Narzissten. Wie sie sich im Berufsleben verhalten und welche Folgen daraus für Unternehmen entstehen.

«Viele Personaler wollen nichts mit Verkauf zu tun haben. Das macht für mich keinen Sinn. Denn vor allem in der Rekrutierung könnten wir sehr viel von Verkäufern lernen. In diesem Podcast behaupte ich, dass Personaler jeden Tag (meist unbewusst) Verkaufstechniken anwenden, um Mensch zu beeinflussen. Und ich sehe darin nichts Schlechtes. Zudem erwähne ich auch ein paar Beispiele, bei denen Rekrutierungstätigkeiten dank Verkaufstechniken effizienter wurden.»

«Seit zehn Jahren untersucht Professor Dr. Jäger von der Hochschule RheinMain die Online-Arbeitgeberauftritte der grössten Konzerne Deutschlands. Jetzt wurde das bewährte Konzept auf die Schweiz übertragen. Eine der Erkenntnisse: Viele Schweizer Firmen folgen den Kommunikationsgewohnheiten ihrer Zielgruppen noch nicht konsequent.»

Gewissenhaft, kontaktfreudig, teamfähig – Stellenprofile fokussieren auf die positiven Eigenschaften einer Person. Wir beleuchten die dunkle Seite der Persönlichkeit anhand der drei Merkmale der Dunklen Triade. Was darunter zu verstehen ist, erklären wir im ersten Teil der Serie «Dark Triad».

«Recruiter machen Interessenten das Bewerben leicht. Ein paarmal mit der Maus geklickt, ein paarmal auf den Handy-Display getippt – schon ist es geritzt. Man muss nicht mal mehr Suchleistungen erbringen, um ein Unternehmen geografisch zu lokalisieren. Klick! – schon ist der Ortsplan auf dem Display. Es ist ein Kinderspiel, einen passenden Job zu finden. Und wenn er nicht den Vorstellungen entspricht – Klick! – Angebote gibt es ja genügend.»