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Auteur, conférencier et chercheur en sciences sociales, l'Américain Alfie Kohn dénonce dans ce classique de la littérature managériale les effets pervers des bonus et des parts variables. Les études l'ont montré: essayer de motiver les gens à la carotte et au bâton n'a aucun effet sur la productivité à long terme. ...
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Dans cet ouvrage, le journaliste américain Daniel H. Pink s'appuie sur plusieurs recherches en psychologie comportementale pour montrer quels sont les vrais leviers de la performance en entreprise. Contrairement à la croyance, ce ne sont pas la carotte et le bâton (motivation extrinsèque) qui produisent le plus d'effet mais bien la motivation intrinsèque, qui ne se décrète pas.